Q1财报观察:净利润同比增长741%%uFF0C斗鱼做对了什么?

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文丨莫羽汐

编辑丨张风屹

 

5月26日,斗鱼发布了2020年第一季度财报,财报显示,斗鱼一季度总营收达到22.78亿元,同比增长53%%u3002其中净利润2.97亿元,同比增长741.7%%uFF0C连续五个季度实现盈利。

平台直播收入21.13亿元,同比增长56.0%%uFF0C广告及其他收入达1.65亿元,同比增长22.2%%u3002斗鱼平台的毛利润4.86亿元,同比增长139.2%%uFF0C毛利润率提升至21.3%%uFF0C去年同期为13.6%%u3002





除此之外,斗鱼移动端季度平均月活跃用户量达到5660万,同比增长15.3%%u3002付费用户达到760万,同比增长26.2%%u3002

2020年以来,受到疫情的影响,一些赛事停播,但斗鱼仍然保持游戏直播行业的领先地位,美国时间5月26日当天,斗鱼股价暴涨18.67%%u3002







优化布局 

2020年新冠肺炎疫情给经济带来了一定的冲击,但直播行业迎来了流量红利,人们假期时间延长,“宅经济”兴起。

随着游戏市场的渐趋火热,电竞也被大家广泛关注,2019年电竞市场规模已经突破1000亿元,各大平台纷纷加大对电竞的扶持力度。

第一季度,虽然部分赛事取消,但斗鱼继续优化对电竞领域的布局,转播了LPL春季赛。KPL春季赛等50于场大型电竞赛事,不仅如此,斗鱼还获得了2019CFPL职业联赛、SWC拳皇世界赛总决赛的独家直播权。



同时斗鱼自制了斗鱼王者荣耀大师赛、斗鱼王者荣耀三剑客杯、斗鱼杯DNF中韩邀请赛等40余场不同的赛事。斗鱼通过转播比赛,自办比赛等手段不断丰富平台自身的内容,吸引更多的用户加入,很大程度上促进了其第一季度的利润增长。

斗鱼对于主播梯队的科学布局也是其成本控制中的一环。早期,各大平台为了获取内容优势,大力挖掘头部主播,但也为此付出了很高的成本。

斗鱼在发展初期也坚持大主播引流的策略,建立起了很高的知名度,在2017年斗鱼的日活跃用户数量就已经达到660万,稳居国内直播平台第一。

尽管如此,重金争夺头部主播也造成了斗鱼收入成本高,毛利润低,利润空间小的问题。

从2018年开始,斗鱼就在推进直接签约主播和公会管理并行的主播管理模式。在保证头部主播创造优质内容和人气的同时,更加注重对腰部主播的挖掘和培养。

斗鱼CEO陈少杰说:“我们的策略一直是在通过头部主播创造优质内容、提升观看量的同时,通过中腰部和长尾主播推动直播内容的多元化,提升变现效率;并通过敏锐的观察,捕捉、提升高潜力的新主播,并投入平台资源进行培养,实现更多中腰部主播的变现和成长。”

斗鱼财务副总裁曹昊也曾表示:“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高,在这种情况下我们会主动放弃一些主播,停止续约,这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因。

斗鱼现在对于合约到期的主播会重新评估他们的商业价值,贯彻投入产出比合理的内容采购原则,有选择地放弃成本过高的内容和主播。这也是斗鱼没有出高价留下冯提莫的原因。”

通过主播管理的进一步优化,斗鱼正在逐步降低平台对于头部主播的依赖,也在拓展自身的盈利空间。





精细化运营



斗鱼2014年正式上线,前期快速发展得益于斗鱼的“烧钱战略”,斗鱼一个月从虎牙直播连挖6人,总费用超过6000万。

前期大量的资金投入确实取得了效果,到2014年年底,斗鱼在线人数就从5万飙升到过100万,百度搜索指数均值翻了25倍。因此斗鱼必须有源源不断的资金投入才能维持初期的“野蛮增长”。



而斗鱼发布的2020年第一季度财报显示,毛利润4.86亿元,同比增长139.2%%uFF0C毛利润率提升至21.3%%uFF0C去年同期为13.6%%u3002可以看出随着斗鱼一系列运营措施的实行,正在逐步摆脱初期的“野蛮增长”,更加注重长远的发展利益。

直播平台长远的发展离不开平台自身的特色和优势,优化盈利模式,提高品牌价值势在必行。对于游戏直播来说,赛事的独播权有利于快速促进用户增长。

在这一点上斗鱼的对手虎牙在赛事转播方面有丰富的经验,虎牙直播与超过140个电子竞技组织合作,主办或者转播了760场赛事,虎牙直播还是国内唯一一个集齐五大LOL联赛版权的直播平台。

2019年,虎牙更是拿下了LCK比赛三年的独播权。对此斗鱼也在加大自身的竞争力度,全资组建了自己的电竞战队DYG、入股王者荣耀联赛冠军eStar,这些战队的独家直播权益通通签在了斗鱼平台。

今年斗鱼在疫情期间自制了40余场赛事,拿到了2019CFPL职业联赛的独播权,对其自身的发展也具有一定的驱动作用。

除此之外,对于非游戏分区,用户活跃度和时长也保持相对稳定状态。斗鱼首席战略官苏明明表示:“疫情期间,斗鱼积极发挥了精细化运营的手段,保证了各个分区充足且高质量的内容输出,满足了用户观看需求,从而提高用户活跃度。”

同时,曹昊表示:“未来仍会加强运营效率的提升,致力于为股东带来长期可持续的价值。”





平台型竞争

直播平台的迅速发展带来了机遇的同时挑战也无处不在。财报显示,斗鱼一季度平均月活为1.58亿,平均付费用户数为760万,而虎牙的第一季度月活为1.51亿,付费用户为610万,在这一点上斗鱼超越了虎牙。

 

但虎牙在手游,自主电竞赛事IP等方面仍然拥有明显的优势,且自2017年第四季度以来,虎牙已连续十个季度实现盈利。

 

但如今整个行业已经不仅仅是斗鱼和虎牙的争夺,B站、快手等平台也宣布入局电竞领域。2019年B站以8亿价格拿下《英雄联盟》全球总决赛三年独播权,宣告了其进军游戏直播行业的决心,快手也吸引了RNG、IG等战队的入驻。



 

今年,快手对于电竞领域的布局仍在继续,FNATIC电子竞技平台在1月7日正式宣布了入驻快手的消息,这是快手再次迎来顶级英雄联盟战队入驻。

 

因此,未来直播赛道的竞争将迎来更多其他玩家,直播与短视频的赛道已经逐渐模糊,单一赛道的竞争也将演变为平台战。

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